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Conseils, enjeux et leviers d’innovation, voici comment réussir son exportation !
L’exportation vers les économies émergentes représente une formidable opportunité de croissance pour les PME françaises. Ces marchés, en pleine expansion, offrent des perspectives uniques dans des secteurs variés tels que la digitalisation, les énergies renouvelables ou encore les télécommunications. Pourtant, s’implanter durablement dans ces territoires demande une stratégie solide, une adaptation culturelle et une capacité d’innovation constante. Dans cet article, découvrez les clés pour réussir votre développement international, et comment des dispositifs comme le CIR et le CII peuvent soutenir vos ambitions.
Les économies émergentes – Afrique sub-saharienne, pays du Golfe, Asie du Sud-Est, Amérique latine – concentrent aujourd’hui près de 60 % de la croissance mondiale. Leur dynamisme s’explique par une urbanisation rapide, une classe moyenne en expansion et une demande croissante pour des produits et services innovants. Pour une PME française, ces marchés représentent un potentiel considérable, à condition de bien préparer son projet et de s’adapter aux réalités locales.
Avant de se lancer, il est essentiel de réaliser une étude de marché approfondie pour comprendre la demande, la concurrence, les tendances et les réglementations. Choisissez les pays qui correspondent le mieux à vos produits, à votre modèle d’affaires et à vos capacités logistiques. Par exemple, le Rwanda, le Sénégal, la Côte d’Ivoire ou encore l’Arabie Saoudite figurent parmi les destinations attractives pour les PME, notamment dans les secteurs de la tech, de l’énergie ou du tourisme.
L’un des principaux freins à l’exportation reste la complexité administrative. Les procédures douanières, les normes locales et les barrières réglementaires peuvent ralentir votre développement. Pour gagner en efficacité, il est recommandé de s’appuyer sur des partenaires locaux ou des consultants spécialisés, et de nouer des relations avec les autorités locales. En moyenne, une PME consacre près de 200 heures par an à la conformité douanière dans ces pays.
Réussir à l’international, c’est aussi savoir adapter ses produits, son marketing et son service client aux attentes des consommateurs locaux. Selon une étude, 72 % des clients préfèrent acheter des produits qui tiennent compte de leur culture et de leurs habitudes. Cela peut impliquer des ajustements au niveau de la formulation, du packaging ou de la communication. En Chine, par exemple, l’adaptation des produits aux préférences locales est un facteur de succès incontournable.
Les délais de paiement constituent un risque majeur pour les PME exportatrices. Dans certains pays émergents, ils peuvent s’étendre de 30 à 180 jours. Pour limiter les impayés, mettez en place des politiques claires de gestion des crédits, utilisez des outils de gestion de trésorerie et envisagez des solutions d’assurance-crédit. 42 % des PME considèrent ce facteur comme un obstacle important à l’export, notamment en Afrique sub-saharienne.
La transformation numérique est un atout pour optimiser la chaîne d’approvisionnement, améliorer la visibilité et offrir une meilleure expérience client. Les investissements dans la digitalisation peuvent accroître la productivité de 40 % dans certains marchés émergents. Les outils digitaux facilitent également l’analyse des données de marché, la gestion des stocks et la communication avec les partenaires locaux.
Renseignez-vous sur les accords de libre-échange entre la France (ou l’UE) et vos marchés cibles. Ces accords peuvent réduire les droits de douane, simplifier les formalités et diminuer les coûts de transaction jusqu’à 14 %. Par exemple, l’Accord de Partenariat Transpacifique ouvre de nouvelles perspectives pour les entreprises européennes en Asie.
L’innovation est un levier essentiel pour se démarquer sur les marchés émergents. Les entreprises qui investissent dans la R&D et la formation enregistrent une croissance supérieure de 30 % en moyenne. Adoptez une démarche d’innovation continue, surveillez la concurrence et adaptez vos offres pour répondre aux besoins spécifiques des marchés cibles.
Le CIR est un dispositif fiscal qui permet aux entreprises de récupérer jusqu’à 30 % de leurs dépenses de R&D. Il concerne notamment les salaires des chercheurs, les dépenses de sous-traitance, les frais de brevets et les investissements en équipements de recherche. Pour une PME qui souhaite exporter, le CIR peut financer le développement de nouveaux produits adaptés aux marchés émergents, l’amélioration de procédés ou la création de solutions innovantes répondant à des besoins locaux.
Le CII s’adresse aux PME et couvre 20 % des dépenses liées à la conception de prototypes ou d’installations pilotes de produits innovants (plafonné à 400 000 € par an). Il est particulièrement utile pour tester de nouveaux concepts, adapter des produits existants ou lancer des gammes spécifiques à certains marchés.
Les PME peuvent cumuler ces crédits d’impôt avec des subventions nationales (Bpifrance, Business France) ou européennes. La clé est de bien structurer son projet, de documenter les phases de R&D et d’innovation, et de s’assurer de la traçabilité des dépenses.
Quels sont les principaux marchés émergents à cibler ?
Afrique sub-saharienne, pays du Golfe, Asie du Sud-Est, Amérique latine, Afrique du Nord.
Comment sécuriser les paiements à l’export ?
Utilisez l’assurance-crédit, négociez des conditions de paiement claires et surveillez la solvabilité des clients.
Le CIR et le CII sont-ils compatibles avec les aides à l’export ?
Oui, ils peuvent être cumulés avec d’autres dispositifs, sous réserve de ne pas financer deux fois les mêmes dépenses.
Comment adapter son offre à un marché émergent ?
Analysez les attentes locales, ajustez le produit, la communication et le service client, et tenez compte des spécificités culturelles.
Où trouver des conseils pour exporter ?
Bpifrance, Business France, les Chambres de Commerce et des consultants spécialisés accompagnent les PME à chaque étape.
Réussir son exportation dans les économies émergentes demande préparation, agilité et capacité à innover. Grâce à une stratégie adaptée, à l’exploitation des dispositifs fiscaux comme le CIR et le CII, et à un accompagnement expert, les PME françaises peuvent saisir les opportunités de croissance offertes par ces marchés dynamiques et bâtir un développement international pérenne.
Myriad Associates et sa filiale française Myriad Consulting élaborent les demandes de crédit d'impôt pour la recherche et le développement depuis près de dix ans, en aidant un large éventail d'entreprises dans divers pays. Quelle que soit la taille ou le secteur de votre entreprise, nous pouvons vous aider. Nous comprenons l'importance des crédits d'impôt pour la recherche et le développement, tant pour les entreprises individuelles que pour l'économie dans son ensemble.
Aussi, comme le gouvernement tient à préserver le succès du régime, il met souvent à jour les règles et réglementations relatives à ces régimes fiscaux de R&D, ce qui peut être source de confusion. C'est là que nous intervenons pour vous aider à garder le fil.
L'équipe experte de conseillers fiscaux en R&D de Myriad Associates & Myriad Consulting applique une méthodologie unique pour naviguer à travers les complexités du processus de déclaration fiscale en matière de R&D. Pour obtenir l'allègement fiscal auquel vous avez droit, nous adoptons une approche globale.
Tout d'abord, nous nous efforçons de comprendre les incertitudes techniques et scientifiques auxquelles votre projet est confronté afin de nous assurer que nous répondons aux critères stricts du ministère de la recherche et/ou de l’économie en matière de crédits d'impôt pour la recherche et le développement.
Ensuite, nous utilisons ces informations pour élaborer un rapport technique solide, rassembler tous les coûts pertinents et calculer le montant dû pour l'inclure dans la déclaration d'impôts de votre entreprise.
Nous nous occuperons également avec plaisir de toute demande de renseignements de la part du ministère de la recherche et/ou de l’économie, le cas échéant. Les critères d'attribution peuvent être difficiles à comprendre et les demandes de renseignements sont de plus en plus fréquentes, car les ministères s'efforcent de lutter contre les abus.
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Les enquêtes du ministère sur les demandes d'allègement fiscal en matière de R&D sont en augmentation. Notre équipe hautement qualifiée vous apportera le plus grand soutien possible afin d'obtenir une solution avantageuse pour votre demande de R&D auprès du ministère correspondant, de sorte que vous puissiez avoir l'esprit tranquille, sachant que votre entreprise est entre de bonnes mains.
Nous sommes bien équipés pour offrir des conseils pratiques sur toutes les demandes d'allègement fiscal en matière de R&D faites par le ministère correspondant, ainsi que pour fournir des examens proactifs qui peuvent aider à assurer une tranquillité d'esprit totale en ces temps d'incertitude.
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